二、分类产品情况

　　1、宠物食品

　　2004年狗粮占印度宠物市场74%的份额，对整个宠物食品市场的影响很大。由于进口限制，以及纯种

狗粮价格的下降使得2004年狗粮市场也表现不佳。进口限制起源于在有些国家爆发的禽流感。由于印度的

宠物市场多为进口产品，所以进口限制使得狗粮进口量锐减，价格相应攀升，特别是经济型的干粮。对价

格敏感的养狗人继续拒绝购买狗粮，因为家庭制作的狗食还是便宜得多。进口限制有望在2004年8月取消

，但是在印度一些地方爆发的新的疾病有可能导致延长进口限制。

　　Venky’s India是印度当地的鸡产品生产商，在2002年底推出了 Royal Pet品牌的宠物食品。该公司

还计划生产宠物清洗产品，提供宠物养的课程。但是至今还没有在宠物食品市场上占有一席之地。Venky

进入市场的策略是提供符合营养学的正确喂养方法。该公司开发了专门为小狗、刚断奶的小狗、成年狗和

小猫提供的食品。该公司在大城市里开设了宠物医院。2004年，该公司还和几家外国公司合作成立了几家

合资企业：和巴西Bio Vet实验室合作研发狗的免疫系统；和澳大利亚Feed Rite 公司和Nature’s Gift公

司合作 研发宠物食品；和印度Herbs公司合作研究草本护理产品。Venky公司成立于2002年，到2004年底

公司已经设立了400个分销点和190个库存点。公司成立的头两年并没有制定经营目标，也许这就是为什么

公司的销售没有取得成效的原因。随着公司投入的不断增加，公司销售业绩的表现值得拭目以待。

　　狗干粮是狗粮中最受欢迎的一类产品，因为狗粮需要定期供应，而干粮容易储存，保质期也比较长。

零售商也喜欢出售狗干粮，因为销售时间长，而且没有湿质食品强烈的味道。狗干粮在狗粮销售额的比重

占77%。

　　对于猫粮来说，湿质猫粮比干性猫粮更受欢迎。伟嘉湿制猫粮比干性猫粮要好卖得多。而干性狗粮则

比湿制狗粮便宜，且更受欢迎。猫主人通常更喜欢给猫喂湿制猫粮，视其为一顿完整的饮食，而不再喂零

食。购买湿制猫粮的人通常是繁忙专业人士，自己很少做饭，当然也不会为宠物准备自制的食品。但是，

总的说来猫粮在印度并不十分受欢迎。与狗粮相比，猫粮市场还处于起步阶段，几乎所有的品牌产品都是

进口的。印度人多用剩饭来喂猫，专门为猫制作的饭食不足1%。印度是奶制品生产大国，所以也用奶来喂

猫，且比猫粮便宜。

　　与猫粮和狗粮相比，对其他宠物食品的需求微乎其微。鱼食占是主要的其它宠物食品，如带包装的颤

蚓。鱼食产品主要从中国、泰国和日本进口。中国和泰国的鱼食比较便宜，而日本的鱼食质量好，价格也

高，受有经验的养鱼人的青睐。由于一些中高阶层的人士相信鲤鱼和龙鱼可以带来好运和财富，所以鱼食

的销售量和销售额都有所上升。但是，多数养鱼人还是习惯于给鱼喂活食，如小虫子，而活食则多是从非

正规市场上低价购买的。

　　至于其它宠物食品，如鸟食、小哺乳动物和爬行动物的食物，市场需求都比较小。人们通常用谷物和

种子来喂鸟，用剩饭来喂小动物。鸟食市场几乎没有任何需求，因为人们用谷物喂鸟，而谷物的价格只有

7-10卢比/每公斤，比鸟食要便宜得多。

2、宠物护理产品

　　2004年宠物护理产品占宠物产品市场的份额大约为24%，近5年的年均增长率为9%，保持了稳定增长的

势头。宠物护理市场的发展主要源于宠物在家庭中所处地位不断上升，让宠物过健康、舒适和快乐的生活

已成为一种需要，而不是奢侈的表现。2004年虽然其它宠物护理产品所占比重比较大，但是市场增长的主

要动力来自于保健品和膳食补充剂。越来越多的宠物主人对宠物健康的关注性不断增强，这与宠物保健品

生产商（如GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Ltd）的大力宣传密不可分。以前，只有当宠物生重病的

时候，或者宠物饲养人和动物表演的驯养师才关注动物的健康。而如今，多数印度人都有了预防疾病的意

识，以及用医疗的方法解决皮毛过敏的现象。然而，大众对宠物呵护意识仍然不足。在印度，多数人还生

活在贫困线上挣扎，购买宠物食品仍然是一个陌生的概念。

　　在印度兽医对宠物食品和护理产品的态度影响着大众的态度。然而，可笑的是大多数兽医都反对宠物

食品，他们认为工业化的生产过程会使宠物食品失去了一些营养成份，并且添加了化学品和防腐剂。由于

印度农村饲养了大量动物，也培养了大量的兽医，但是他们对家养的动物应该如何照顾却知知甚少。

表8：1999-2004 年印度宠物食品和宠物护理产品销售量统计表
单位：吨
1999 2000 2001 2002
2003 2004
猫粮狗粮 4,578.2 4,939.6 5,398.9 5,998.1 7,827.9 8,403.9
其它宠物食品 3.6 3.9 4.2 4.6 5.0 5.5
宠物护理产品 * * * * * *
数据来源: Euromonitor 估计

表9 1999-2004 年印度宠物食品和宠物护理产品销售量统计表
单位：百万卢比
1999 2000 2001 2002
2003 2004
猫粮狗粮 507.4 564.0 627.0 700.9 789.8 829.5
其它宠物食品 1.2 1.3 1.5 1.7 1.9 2.1
宠物护理产品 166.6 179.9 196.4 215.5 236.7 260.3
总计 675.2 745.2 824.9 918.1 1,028.3 1,091.9

数据来源: Euromonitor 估计

　　3、宠物食品和宠物护理产品市场前景和发展趋势

　　许多印度人仍然信守饮食禁忌，而宠物通常都是吃他们餐桌上的剩饭，所以也习惯了这种饮食习惯。

为了适应市场，生产商和进口商供应素食狗粮，以及不含禁忌肉食（如牛肉和猪肉）的狗粮。

　　2003年6月，Effem印度公司是第一家在印度生产素食宠物食品的公司。为了满足有些家庭对其宠物也

严格安排素食的需求，该公司开发了大米和奶酪制成的素食狗粮，其品牌为“Pedigree Vegetarian”。

另一家宠物食品公司——Venky，也在2002年推出了不含牛肉和猪肉的宠物食品，并且也有推出素食宠物

食品的计划。

　　虽然养宠物逐渐走入中低阶层的家庭，但是还是中高阶层家庭占据了主要市场，特别是养大型狗往往

是一种财富和社会地位的象征。富人家通常有大宅子，需要有凶猛的大狗来“看家护院”，所以像阿尔萨

斯狗、拉布拉多猎狗和德国牧养犬受富人的欢迎，而中层人士则喜欢养波美拉尼亚小狗。

　　三、宠物食品和宠物护理产品公司情况

　　1、Effem India Pvt Ltd

　　Effem India Pvt Ltd是印度最大的宠物产品公司。Effem 是Mars公司分公司，其总部在新德里，生

产基地在海德拉巴。公司在2000年12月第一个在印度市场上推出了Pedigree品牌的狗粮，因为在2000年4

月印度政府刚刚取消了禁止进口动物食品的禁令。2001年伟嘉推出了猫粮产品。开始这两个品牌的商品都

依靠进口，2002年11月Pedigree开始推出当地生产的狗粮，但是伟嘉猫粮至今还依靠进口。由于宠物食品

的进口关税高，所以导致印度市场上宠物食品的价格也比较高。所以，当地化生产可以降低产品销售价格

，刺激市场需求。Pedigree当地化之后价格降低了一半，使得经济阶层的消费者也可以接受该产品。

Effem宠物产品的主要消费群集中在孟买、新德里、班加罗尔、清奈、Kolkata、 Pune六大城市，以及生

产基地海得拉巴。

　　Effem最大得优势在于拥有丰富的资源，以及Mars母公司得强大支持。该公司市场营销的手段多种多

样，包括煤体和书刊广告、以及面对面的宣传，并获得反馈意见。公司还散发样品，以及在网上（如

www.Indiatimes.com）销售。目前公司还没有在印度本土生伟嘉猫粮的计划，因为市场需求还比较小。

TABLE 10 2000-2003 EFFEM INDIA PVT LTD宠物食品市场份额统计表

单位：零售额的%
2000 2001 2002 2003
猫粮 60.0 62.0 64.0 47.2
狗食 10.0 19.8 25.8 29.3

数据来源: Euromonitor

　　2、Tetragon Chemie Pvt Ltd

　　Tetragon Chemie公司的总部在班加罗尔，是一家专门宠物食品和护理产品的公司，致力于针对不同

需求不断推陈出新。该公司生产各种混合饲料和添加剂。该公司的优势在于其强大的研发能力。Tetragon

Chemie是印度唯一一家用“抽干程序”来生产狗粮的公司，这种方法与传统的烘烤方法不同。该公司的狗

粮是小球状的，没有细菌，易于消化。2003年初，荷兰Provimi公司提供技术，与Tetragon公司进行产品

开发方面的合作。该公司已经在印度市场上树立了良好的信誉，甚至其竞争对手在计划进入该市场之前也

会向其征询意见。该公司的产品有干制狗粮(Nutripet)、护理产品(Prazi Plus and Ridd)、食品补充剂

（Nutripet Food Booster）、动物清洗香波和肥皂（Notix Green Soap）。然而，在2000-2003年，该公

司主力产品——Nutripet在Pedigree等国际品牌产品的激烈竞争下销量没有保持上升的势头。在Mars公司

进入印度市场之前，Tetragon 几乎没有任何竞争对手。但是随着Effem公司在印度市场上强大的营销和宣

传活动，Tetragon公司市场领导者的地位逐渐被取代。